Advisor independent pe decizii AI pentru CEO și board.
O evaluare independentă a deciziilor AI, înainte de angajarea bugetului.
Când o propunere AI ajunge în board, de regulă a fost deja formulată de un furnizor, de un sponsor intern sau de entuziasmul din jurul AI. Lucrez cu CEO-ul și cu boardul mai devreme. Stabilim împreună ce trebuie să realizeze proiectul, cât costă de fapt și în ce condiții trebuie oprit.
- Fost Head of Data Science la Carrefour România. Anterior, roluri la IBM și Endava.
- Peste 25 de ani în IT și date, dintre care 10 în AI aplicat, în retail, banking, industrie și energie.
- Nu vând software, licențe sau implementare. Nu am parteneriate cu furnizori.
- Scop fix, preț fix și dată de încheiere agreată pentru fiecare angajament.
- Cu sediul în București. Lucrez în română și engleză.
Ștefan Pănăzan, Fondator, AI RADAR
Proiectele AI nu eșuează în model. Eșuează în prima judecată.
Înainte să se scrie o linie de cod, cineva decide ce problemă merită rezolvată, cine răspunde de rezultat, ce cifră dovedește că a funcționat și când ne oprim. Când decizia aceea e slabă, nicio cantitate de inginerie nu o repară. Bugetul se cheltuie oricum. Pilotul se construiește oricum. Doar că nu ajunge niciodată în producție, sau ajunge, și nimeni nu poate spune ce a schimbat.
Când tehnologia funcționează, eșecurile care rămân sunt în mare parte eșecuri de conducere. Nu răspunde nimeni de rezultat, nu s-a stabilit dinainte ce ar conta ca dovadă, stimulentele trag în altă direcție sau nimeni nu vrea să fie cel care spune stop.
Aici lucrez eu. Nu la model. La judecata dinaintea lui.
Ce ai tu din asta
- O cifră realistă pentru cât te costă pariul pe AI, în bani, în timp și în atenția oamenilor care vor trebui să-l ducă, înainte să semnezi ceva.
- Promisiunile și cifrele furnizorului verificate pe datele și pe volumele voastre, cât încă mai poți spune nu.
- Riscurile numite devreme, când e încă ieftin să le repari: expunerea juridică, dependența de un furnizor, reputația și afirmațiile din prezentare care nu rezistă la a doua citire.
- O singură pagină care închide discuția, cu ce scalezi, ce schimbi, ce rulezi ca pilot limitat și ce oprești, cu un nume în dreptul fiecărui punct și o dată la care vă uitați din nou.
Ce primești, concret
Livrabilul e o pagină. Are aceleași zece rubrici de fiecare dată: decizia, verdictul, motivele, cel mai puternic argument contra, ce dovezi lipsesc, când te oprești, când scalezi, cine răspunde, când ne uităm din nou și ce faci săptămâna asta. Pe pagina Verdict e o mostră, scrisă pe o companie inventată. Vezi mostra.
Când merită să suni
- Un pilot merge de luni de zile, echipa îl numește succes, finanțele îl numesc cost și nimeni nu poate spune ce a demonstrat de fapt.
- Un furnizor vrea mai mulți bani sau un contract mai lung și nu e nimeni în firmă care să-i poată verifica afirmațiile.
- CTO-ul spune că datele sunt gata și directorul de operațiuni spune că nu sunt.
- Cineva din board a întrebat, pe șleau, ce a adus până acum ce ați cheltuit pe AI.
- Grupul a cerut un plan AI până la o dată, iar ce trimiți trebuie să reziste în fața unor oameni care au citit multe planuri de felul ăsta.
- Vă uitați să cumpărați o companie care spune că are AI proprietar.
Independent prin construcție
Ce vând e o decizie mai bună; experiența e doar drumul până la ea. Nu vând platforme, licențe sau echipe de implementare și nu subcontractez pentru firme de consultanță, așa că nimic din răspunsul meu nu-mi aduce ceva după aceea.
Recomand oprirea unui proiect la fel de ușor cum recomand scalarea lui, și le-am făcut pe amândouă. Fiecare angajament are o dată de încheiere, stabilită înainte să începem, și mă țin de ea.
Pentru cine e
- CEO-i și boarduri din companii cu cifră de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro, care deja cheltuie pe AI.
- Country manageri ai subsidiarelor unor grupuri străine, care trebuie să raporteze grupului un plan AI.
- Comitete de investiții din fonduri de private equity, fonduri de venture și family office-uri.
- Echipe executive care au un pilot pornit și niciun acord despre ce a demonstrat.
Pentru cine nu e
- Companii care caută pe cineva să construiască sistemul.
- Cumpărători care caută cel mai ieftin document de strategie AI.
- Oricine vrea un răspuns confirmat, nu testat.
Șase moduri de a începe. Alege-l pe cel care seamănă cu situația ta.
„Am o decizie AI de luat trimestrul ăsta.”
Verdict AI. O decizie, o sesiune de lucru cu echipa executivă și, după cinci zile lucrătoare, un memo de o pagină: ce scalezi, ce schimbi, ce rulezi ca pilot limitat și ce oprești, plus ce mai trebuie dovedit. Primii trei clienți plătesc un preț de client fondator.
„Echipa mea de conducere nu e de acord despre AI și nu văd unde.”
Diagnostic de maturitate AI, rulat în cohortă. Fiecare executiv răspunde separat și confidențial. Eu citesc rezultatele și petrecem nouăzeci de minute pe dezacordurile care chiar schimbă o decizie. Chestionarul e doar instrumentul; debriefingul e ce plătești.
„Boardul meu are nevoie de un mod comun de a decide despre AI.”
Laboratorul de decizii AI pentru board. Patru ore cu boardul sau cu echipa de conducere, pe o decizie reală de pe agenda voastră. Plecați cu decizia, cu criteriile pe care le aplicați următoarelor și cu responsabili numiți pentru următoarele treizeci de zile. Nu e un curs.
„Evaluez o companie care spune că are AI.”
Due diligence AI. Partea de AI din due diligence-ul vostru, în trei până la cinci zile, înainte de scrisoarea de intenție: dacă AI-ul e real, cât costă să-l ții în funcțiune și ce cumperi de fapt.
„Deciziile astea tot vin, trimestru de trimestru.”
Chief AI Officer extern (fractional CAIO). Un prim mandat de nouăzeci de zile, câteva zile pe lună, ca să punem la punct un mod de a decide, de a guverna și de a revizui AI-ul. La capăt decidem împreună dacă mai ai nevoie de mine. Îl accept numai după ce am lucrat deja împreună o dată.
„Avem nevoie de conversația dinaintea tuturor acestora.”
Călătoria AI, o scenă, o conversație. Trimit echipei voastre scena din carte care seamănă cel mai bine cu decizia din fața voastră și petrecem nouăzeci de minute pe ea. Primiți o pagină despre ce înseamnă pentru voi. Nu costă nimic, o fac o dată per companie, iar cartea e la edituri.
Multe proiecte AI costisitoare se sprijină pe presupuneri pe care nimeni nu le-a verificat cu date. Așa ajung bugetele să depășească nejustificat valoarea obținută. Le testez împreună cu CEO-ul și boardul înainte de angajarea bugetului și cer dovezile pe care nimeni nu le-a cerut încă.
Programați o discuție de 30 de minute despre o decizie AI pe care o aveți în față. Este gratuită, iar dumneavoastră decideți cât de multe detalii oferiți. Dacă subiectul e confidențial, o descriere generală este suficientă și pot semna un NDA înainte de a merge mai departe.